台，告诫学生家长不要着急缴费，并且承诺了给予返费。一旦如此，只要未能确认交费，那么事情便有了转变的余地。

就在已经准备要办手续的时候，其中一名家长反悔，说是再考虑考虑，如此一来，另外两名家长也就迟疑一下，就和林果说，准备晚上再商量一下。

于是，蒙在鼓里的林果，还很放心的和学生家长吃完饭，安排好他们的住宿之后，便没有再过多的打扰人家。

也正是这个时候，包来庆便开始了光明正大的阴谋，直接和学生家长谈起了条件，承诺如果学生家长绕开林果这边，并跟着他们团队报名的话，他们可以得到好几成的返点。

关于返点这个事情，其实行业内部很多人都在用，最初招生费很低，许多招生老师仅仅是出于良心，会把自己的那点报酬返还给学生家庭，或者因为有些学生家庭实在过于困难，招生老师这边就以各种名义让他们少交一部分费用，有个上学的机会，说白了，也就是自己少拿一点。

这本是件好事。

只不过，后来随着市场的演变，市场环境越来越恶化，人们的欲望也越来越多，很多招生老师为了挣钱就开始明着返费，就像市场之中的许多企业，各种降价处理，只要你敢低，我就敢比你更低，这样造成的问题是市场越来越混乱。成本上越来越压缩，在定价上也就会越来越高，然后以折扣来吸引顾客，再然后，假冒伪劣产品充斥着市场，短期内是收益了，可对长期市场来说，那就是灾难。

在招生行业更是如此，让更多的人根本就不愿意再相信招生老师，相信学校，即使是许多师资力量雄厚的好学校，也被市场的负面消息所淹没，结果就是本来是减少贫困家庭压力的好措施，到最后被目光短视者利用，变成了扰乱市场的因素。返点越来越高，学费的定价也就越来越高。

一番利诱下来，学生家长一思量，首先，这个学校的确不错，在这里上学对学生的确是有好处的，其次，既然都是招生的，那我为什么不选择更便宜一点的呢？即便那个小伙子看起来更靠谱，更有诚意，把学生交给他会很放心一点。但是当